别的直播还在烧钱，为什么这家“同志“直播却已盈利？｜财天出品

“如果平台本身就有流量，其实就是主播在依赖你。”

财经天下（ID:cjtxzk）  文｜申学舟

耿乐曾经说,在中国要做同志生意,首先得过他这一关。作为国内第一大同志社交软件Blued的创始人,掌控着巨量同志人群的用户流量,他确实有说这话的资本。数据显示,目前Blued在中国男同社交领域占据90%的市场份额——即使多数同志手机里并非只装有一个交友软件,90%也是一个超高的数字。
“随着我们的用户量级达到了一定的点(截至2016年2月,用户量2700万),在国内同志社交这块也已占据近九成的市场份额,我们开始考虑是不是可以做一些营收了。而从去年底开始,移动直播的浪潮隐隐掀起,我们看到了这股浪潮,做了直播业务,赶上了直播在互联网发展的这波红利,于是我们正式开启了商业化。”耿乐告诉财经天下（ID:cjtxzk）。
Blued直播业务在上线不久后,就为公司带来了可观的收入。耿乐此前在接受媒体采访时就曾表示,2月开始,Blued直播流水就过千万元,已经可以覆盖Blued全部的成本。而Blued直播运营负责人储浩则向财经天下（ID:cjtxzk）透露,现在不仅能做到覆盖整个公司的成本,还能有盈利。公司定下的目标是,希望到今年年底能够达到数亿元的月流水。
直播上线后各项数据的持续向好,也使得多家投资机构开始接触Blued。今年“同志骄傲月” 的第一天(6月1日),Blued宣布了C轮及C+轮共数亿元融资的消息。C轮融资由VentechChina领投,香港新世界集团、BAI和DCM跟投,C+轮由嘉御资本领投,中手游跟投。
为何在多数直播App仍在烧钱的当下,Blued却能迅速实现盈利?“直播其实就是个流量游戏。如果平台本身就有流量,其实就是主播在依赖你。如果你本身没有流量,就要依赖主播来给你拉流量,那毫无疑问就要贴钱去做了。”储浩表示。
他分析,现在市场上,烧钱的直播模式有两种:一是用所谓的“互联网思维”在做直播。很多现在风口上的直播公司模式就是在初期拼命往里砸钱,通过提高给主播、给公会的分成比例,甚至是砸钱来获取优质主播资源, 再借由这些主播的影响力为平台获取用户和流量。“但直播从诞生那天起,玩法就是向用户要钱。”
二是如游戏直播这类,首先游戏主播成金字塔阶梯排列,塔尖上的人自带大量用户,签约费亦是天价,直播平台在争抢这样的主播上花费了大量成本。其次,游戏直播受众多为一二线城市青少年人群,有时间看直播,但消费能力有限且刷礼物的冲动也不高。但对于Blued直播来说,一方面,由于目前社会状态下同志人群与直人之间有天然的区隔性,使得Blued在直播功能上线之初就建立了人群上的一道壁垒,且这一壁垒会长期存在。另一方面,其2700万的用户基础,不仅有效地解决了主播的来源问题,也为这些主播提供了现成的、精准度极高的观众。这些观众的主体为二三线城市中既需要娱乐出口,也具有一定消费能力的人群。
据储浩称,Blued直播目前带宽成本仅占营收的15%~20%,ARPU(每用户平均收入)高出市场上其他直人泛娱乐直播软件20%以上。
在解决了主播和用户的来源问题后,Blued直播业务要考虑的则是如何将他们从主软件上转化到直播功能上来。
在用户层面,初期直播功能在Blued上属于二级入口,为了更方便用户的转化, 如今已经将直播功能上调为一级入口。此外,Blued在早期还尝试过,将社交信息通知与直播通知整合,只要关注的人开播,就会自动推送给用户提醒,以期获得更高的转化率。
目前，在Blued数百万的日活中，直播业务能占到四成以上，高峰时期甚至可以达到一半。“一方面Blued主App给直播间带来了很多流量;另一方面,直播上线也让Blued的日活有很大的提升。目前周用户留存率基本能高出其他直播平均10个百分点。”储浩称。
在主播层面,储浩介绍,目前Blued直播上的主播分为三类,一是普通主播,他们没有固定的直播时间和粉丝,给他们的分成比例也是最低的;二是公会主播,公会会投入更多的精力在挖掘和培养主播上,给到公会一个较高的礼物分成比例,公会再把其中一部分分给旗下主播;三是签约主播,他们在Blued直播上已经有一定人气,并且跟粉丝也建立了较强的社交关系,会给他们高出前两者的分成比例,最高的可以到90%,还会有部分奖金,以期他们能够长期地留在Blued直播。
“Blued目前并不缺主播,我们在没有做任何工作的情况下,就已经有十多万主播。最困扰的事是,如何从他们中间选出真正优秀的人来,以及用哪些更好的方法和机制去培养他们。”储浩同时表示,主播负责生产UGC(用户生产内容)的内容,未来还会更多地向如直播综艺等PGC(专业生产内容)内容做延伸。
事实上,Blued今年在商业化上的规划主要有两个:一个是直播,一个是广告。目前这两块营收占比大约是9:1。不难看出,直播业务的成功对Blued本身的巨大贡献,但直播只是一个开始,Blued对广告、电商、游戏、旅游等也都寄予厚望,后续将根据形势做不同的策略调整。
“Blued不只是一家社交软件,更应该是一家同志生态互联网公司。”耿乐向《财经天下（ID:cjtxzk）表示。

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